Warum sehen StartUps den Mittel­stand nicht?

Es ist kein Geheimnis, wie sehr StartUps von der Zusammenarbeit mit etablierten Unternehmen profitieren können. Schließlich werden Produkt oder Dienstleistungen von StartUps nicht selten „erst durch die Kooperation mit einem KMU anwendungs- oder serienfähig.“ Neben dem wertvollen Erfahrungsaustausch bietet auch der Zugang zu weitaus mehr Ressourcen ungeahnte Möglichkeiten für junge Geschäftsmodelle.

Also ran an die Big-Player! Oder doch nicht?

Viele StartUps versuchen mit ihrem Konzept direkt an Weltkonzerne und Technologie-Riesen wie IBM, Siemens oder Microsoft heranzutreten.
Hier ergeben sich jedoch zwei zentrale Probleme:

  1. Ihr kommt über normale Wege sehr unwahrscheinlich bis nie an die richtigen Ansprechpartner und die „echten“ Entscheider
  2. Diese Konzerne bekommen täglich tausende Anfragen, Pitch-Decks und Anrufe – selbst wenn eure Idee also das Non-Plus-Ultra für das jeweilige Unternehmen wäre, geht ihr in der Masse unter

Eine mögliche Lösung? Geht endlich den Mittelstand an!

 

 

Key-Facts: StartUps & Mittel­stand

  • 99% aller Unternehmen in der DACH-Region gehören zu den KMU
  • 61% arbeiten nicht mit StartUps zusammen
  • Ca. 50% der weltweit 2.700 „Hidden Champions“ sind deutsche Mittelständler
  • Über 95 Prozent der KMU, die bereits mit StartUps zusammengearbeitet haben, würden dies auch künftig tun

Hier wird deutlich: Statt mit tausenden anderen den mühsamen Kampf um 1% der Unternehmen zu führen, bietet der Mittelstand enormes Potenzial für StartUps.

Gute Gründe für eine Mittelstands-Kooperation

  • Hier seid ihr keine Nummer von Vielen. entscheidet sich ein Mittelständler für eine Zusammenarbeit mit euch, profitiert ihr von hoher Aufmerksamkeit für eure Ideen
  • Der Mittelstand hinkt beim Thema Digitalisierung hinterher. Was im ersten Moment schlecht klingt, birgt wiederum großes Potenzial: der Innovationsdrang ist groß und dadurch steigen auch die Budgets für Projekte wie eures
  • Der Mittelstand ist agiler als Großkonzerne. Natürlich werden die Prozesse meist nicht mit eurer Schnelligkeit mithalten können, doch lassen sich Verträge oft schneller schließen als ihr erwartet. Projekte können sofort umgesetzt werden
  • 42% der Mittelständler haben keine Lösung für die Unternehmens-Nachfolge #nicetoknow

 

Fazit: Worauf wartet ihr noch?

Eine Zusammenarbeit mit dem Mittelstand bietet viele Vorteile für StartUps. Das oft verkannte Potenzial sollte endlich wahrgenommen und genutzt werden. Auf SalsUp werdet ihr von mittelständischen Unternehmen gefunden, die gerne mit StartUps zusammenarbeiten würden.